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      AMILIRE亞美利加:擁抱變化,不確定時代的成長“鈍感力”

      2020.11.19



      AMILIRE亞美利加

      2020年度全國代理商會議

       

      2020年伊始,新冠肺炎疫情猶如魔鬼,吞噬著全球。各行各業遭受重創,全球經濟百廢待興。我國在國家政策強有力的部署下,正逐步形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。同時,建材家居行業也在疫情之下,加速了轉型升級、調整洗牌的步伐。


      北京時間11月16日,中國·上海,MADE FOR ALL 3 新形象·新模式·新發展,第三屆亞美利加全國代理商大會在綠瘦酒店成功召開。

       

      此次會議原定于2020年初,因疫情限制拖延至今,“一年一期,一期一會”的約定雖然遲到,但亞美利加全國的代理商們也皆“平山?!倍鴣?。

       

       

      群英薈萃,賦能新時代。來自五湖四海的上百位嘉賓齊聚一堂,共襄盛會,以“新形象·新模式·新發展”為主題進行思想的碰撞和觀點的交鋒,分享行業大咖的獨特視角,深度探析當前形勢下建材家居行業的變革與轉型,共同探討B端聯動、深化戰略協同的趨勢,洞見未來家居發展新方向,尋求創新與破局之道!

       

       

       

      本次參會的嘉賓有上海章凱空氣凈化技術有限公司創始人李云、上海交大管理學院教授呂彤、浙廣融合文化產業發展有限公司董事長呂煥志、上海潤聚服飾總經理朱海虹 、上海強聯機電總經理張揚、資深家具行業專家馬彬、亞美利加CEO康有正、亞美利加副總經理樊正兵和亞美利加大客戶經理王平等、全國代理商及意向代理商……

       


      一、趨勢與風口:進口整裝

       

      下午14:00,會議正式舉行。亞美利加總經辦朱銘先生對會議致開場詞,并再次熱烈歡迎遠道而來的亞美利加家人們。

       

       

      隨后,CEO康有正先生面對全國代理商伙伴,開啟了以“進口整裝新模式”為主題的論述。2020年,在疫情的困境之中,亞美利加加速了產品的升級與完善,先后納入了三國家具系統、日本定制收納系統、窗簾和吊頂等輔材系統。實現供應鏈的完整與閉環,打通了整裝價值鏈,形成差異化競爭力,賦能三端 。

       

       

      B端丨開發商:完整的進口供應鏈與用戶價值認知,帶來更靈活的品牌溢價,通過定制進口精裝方案,與市場現有模式形成差異化,為開發商帶來價格優勢,保證交房“增量收益”;統一的零售價與標準化的產品體系,保證了進口整裝的交付能力,一站式服務,更省錢更省心;7500+產品體系,覆蓋三級消費標準,多樣風格搭配,可滿足各種需求,每個戶型做專業產品組合,實現“一樓一價”。

       

      B端丨代理商:亞美利加差異化的供應鏈,為營銷鑄造強大的壁壘,規避傳統價格戰,創造更具規模的產值;前后端多級聯動,定位清晰,產品根據高中低價格組包,融入大師設計方案與5免服務,解決銷售轉化難題,讓交付變得更簡單輕松。

       

      C端丨消費者:進口整裝為用戶帶來高標準、高品質、高環保,12大品類可滿足全部需求;海外直采、平臺直供,從倉庫到入戶沒有任何中間環節,把價格壓縮到極致,為用戶真正省錢;一站式服務,售前:設計、選材、施工,售后:維修、保障。“交一把鑰匙,還您一個家”。

       

       

      隨后,亞美利加副總經理樊正兵先生提到2020日本DALKEN大建(中國)獨家授權亞美利加為唯一“日本收納系統”戰略合作伙伴,推出了中國首個日式收納系統,雖然過程是艱辛的,但結果是令人欣喜的。之后,他十分細致地向代理商們講解了大建日本收納系統的具體操作與細則。

       

      他表示全系列環保材料、品質優異的五金配件,致力于打造理想的健康居所,這套原汁原味的日本收納系統,融合人性化設計理念,科學規劃室內收納空間,更多風格選擇,專為中國市場量身定制,未來將更大程度地滿足家居消費者的個性化需求。

       

       

      亞美利加大客戶部王平女士為全國代理商們分享了亞美利加2020新品體系,以“HOME”為中心,洞悉當下多元化家裝消費需求,從基裝-主材-軟裝-定制進行全系列產品線架構,7大品類,14大進口品牌以及2600+新品,進一步完善亞美利加進口整裝供應鏈,致力于為家裝用戶裝好一個進口、完整的家,實現一站式配齊,讓用戶可以直接拎包入住,省去裝修煩惱。

       

      并強調了完整的進口整裝供應鏈帶來的差異化與競爭力,集合主流品牌,矩陣式、全覆蓋,面對大B端開發商推出“精裝主材套餐”,面對C端用戶推出“整裝銷售價”,創造更大的整裝價值。

       

       

      資深家具行業專家馬彬女士向我們分享了她豐富的家具銷售經驗。她從其經典的成功案例入手詳細闡述了如何做好家具銷售:

      1.專業度:充分了解產品相關知識,深悉核心賣點,準確判斷家具產品風格定位;

      2.信任度:品牌灌輸,塑造產品價值,理解和把控客戶個性需求,提供全屋定制方案,為客戶推薦合適的產品,解除客戶心中顧慮,成交顧客;

      3.營銷策略:運用多元化營銷手段,賦能消費,刺激轉化,提高客單價

       

       

      浙廣融合董事長呂煥志呂董在會上談及資源整合的重要性以及營銷策略帶來的創新和推動,他表示浙廣融合文化將和亞美利加以博覽會和會展的形式集中爆破、拓客,利用新媒體多渠道、全覆蓋傳播、集中放大品牌優勢,形成良好的銷售模式,達到空前的贏利效果。

       


       

      亞美利加長沙代理商范總就“小B端共享整裝模式”、“C端社區店模式”兩種不同的整裝模式進行了分享:

       

      基于“小B端共享整裝模式”,他提出,創客(建材從業者、有客戶資源者、房產中介)、平臺(亞美利加進口整裝、進口主材包)、轉化事業部(具有設計和發展創客的團隊)要共享店、要共享人、要共享進口整裝模式,從而解決客源少、養設計貴、留不住銷售等棘手問題,實現穩步發展,合作共贏;

       

      “C端社區店模式”出發,他表示,疫情后,消費者對整裝有明確的感知和需求,整裝進入消費端時代,c端社區模式正在崛起,完整的產品,極致的價格,線上線下無縫服務,線上隨時了解和咨詢,線下充分體驗持續,力圖從消費者體驗出發,引領標準的社區體驗店(施工工藝展示+產品小樣)入駐小區、走進大眾、引爆消費。

       

       

      亞美利加秦皇島代理商李總:講述進口整裝如何做出規模?

      1.領勢先行,不斷完善全品類進口家居建材供應鏈體系,提供一站式進口整裝,輸出優質服務。

      2.賦能中小裝企,聯動大B端全國知名地產,產業協同,多渠道發展,線上、線下融合營銷,提升落地成功率 。

      3.團隊齊心協力把一件事做好,做到極致,反復修煉,持之以恒,量變的積累終將會迎來質的變化。

       

       

      亞美利加成都代理商任總發表了以“心在一起、平臺在一起、事業在一起!”為主題的演講,他表示“心”是迎難而上的恒心、是所有家人對亞美利加的向心力,是康總對亞美利加的核心牽引力,也是可以下決心去為這份事業所付出,又能以平常心,定心定力有效務實每一步。

       

       


      二、進口整裝賦能BBC

       

      后疫情時代,面對5G助推“數字化經濟”、“25萬億新基建”熱潮來襲,“地產周期”、“精裝時代”、“流量分散”等發展的新機遇和新挑戰,亞美利加加快步伐,緊追趨勢,加深與各大知名地產戰略合作。

       

       

      通過多維度、多角度的BBC精裝產業聯合,將地產龐大的城市商業生態資源與亞美利加豐富的進口家裝產品體系結合,共同打造理想中的居住環境,為廣大用戶提供最大化價值。

       

       


      三、不平凡的2020


      回顧這不平凡的一年,亞美利加一路前行,只爭朝夕,積極變化,敢于新的嘗試。

       

       

       

      3月戰疫情,一元砍洋貨全國同步;4月健康中國行區域營銷會議深度培訓;直營體系逐步布局;5月IT及數據中臺建設助力信息化;7月首次線上新品發布會云集四國語言;中國首個大建收納系統震撼登場;9月商業模式入選里昂/同濟MBA經典案例;11月“2020中國獨角獸高峰論壇”榮獲30家未來獨角獸企業之一。

       

       


      不平凡的2020,不止步的亞美利加。

       

       


      四、變化中創新

       

      本次會議圓滿落幕,在亞美利加的發展歷程中具有重要、不可磨滅的意義。大會圍繞2020年度企業面臨的困境發展的難題、行業面臨的挑戰與機遇進行了深刻剖析與對話,助力企業在產業新格局的起點看準賽道出發,理清思路奔跑,它像黑暗中的一盞指路明燈,為全國的代理商伙伴照亮今后的發展方向,讓參會伙伴深入了解進口整裝模式,堅定了與亞美利加風雨同舟,一路同行的信念。

       

       

       

      舊年已遠,新年將至 ,變化是永恒的行業發展態勢,新的模式脫胎而出,擁抱時代變化,開拓進取,賦能求變,亞美利加正以積極的態度在建材家居行業的危機中孕育新機,于變局中開啟2021新征程、新藍圖……

       


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